Verhandeln mit Gewinn

Verhandlungsmodelle, Rollen, Verfahren

Seminarziele

Sie erlernen im Training wie sie bei verschiedenen Interessenslagen 1.) Ihre eigenen Interessen einbringen und 2.) den Prozess der Einigung voranbringen können. Im Training  können Sie sich auch mit harten, unfairen und manipulativen Methoden auseinander setzen. Sie erlernen, solche Methoden zu erkennen und aktiv in konstruktive und gewinnbringende Bahnen zurücklenken. Sie erproben in diesem Training Ihren eigenen Stil und können konkrete Verhandlungssituationen einbringen.

Inhalte

Haltungen und Einstellungen Grundzüge menschlicher Interaktion - Reflexion eigener Verhaltensgewohnheiten - Sich selbst erfüllende Prophezeiungen


Gesprächsführung in schwierigen Situationen Ausrichtung am Partner - Kontakt herstellen - Differenzierung logischer Ebenen - Regeln des partnerzentrierten Feedbacks - Verhandlungssituationen mit mehreren Beteiligten

Überblick extremer Verhandlungstechniken Verhandlungsroutinen – Nutzen und Grenzen harter Techniken und deren Einsatzgebiete – Rahmenbedingungen für unfaire Techniken - Arten, Einsatz und Funktionsweisen manipulativer Techniken und deren Erkennungsmuster

Souveräne Rollen Eigene Rollenklarheit – Stressmanagement - Stolpersteine in der Entscheidungsfindung - Konflikteskalation


Verhandlungsstrategien und –taktiken Win-Win-Situationen – Harvard-Modell - Analyse der Gesamtverhandlungssituation – Abbruch und Pausen – tit for tat - Brücken bauen statt Kosten verursachen - Vom Gegner zum Partner
 

Methode Vortrag, Diskussion, Gruppenarbeit

Zielgruppe Mitarbeiter, Experten, Projektleiter und Führungskräfte, die häufig in Verhandlungssituationen Interessen zu vertreten haben.

Fakten

3 Tage, Beginn 1.Tag: 10:00, Teilnehmer max.: 10, Kosten: EUR 1.590,- zzgl. MWSt. und Hotel mit Verpflegung